日前，記者采訪了連鎖一公司位于常州市武進(jìn)區(qū)鄒區(qū)鎮(zhèn)泰富時(shí)代廣場(chǎng)店的加盟商蔣健先生，蔣健2013年12月份加盟紅豆男裝，短時(shí)間內(nèi)取得了非常好的銷售業(yè)績(jī)。蔣健在商場(chǎng)上縱橫馳騁多年，對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
        記者：你在商場(chǎng)上打拼多年，對(duì)于市場(chǎng)有著獨(dú)到的視野和考慮，現(xiàn)在男裝市場(chǎng)行業(yè)品牌很多，請(qǐng)問(wèn)你當(dāng)時(shí)為什么選擇我們紅豆品牌呢？
        蔣?。何壹用思t豆男裝，考慮因素主要有幾個(gè)方面，一是紅豆品牌具有很高的知名度，并且現(xiàn)在發(fā)展的態(tài)勢(shì)也非常良好，二是紅豆男裝的加盟聯(lián)營(yíng)模式非常吸引我，三是產(chǎn)品定位好，一般的消費(fèi)群體都能買(mǎi)的起。
        記者：看的出來(lái)，你對(duì)于市場(chǎng)和品牌的分析非常的理性。剛才提到了我們的加盟模式非常吸引你，那么你認(rèn)為這個(gè)加盟政策最大的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
        蔣?。鹤钪饕囊稽c(diǎn)是零庫(kù)存，這點(diǎn)非常吸引我。一般服裝行業(yè)庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重，紅豆男裝銷量好，如果有滯銷的情況，公司也會(huì)統(tǒng)一回收，這讓我免去了后顧之憂。
        記者：你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，選擇一個(gè)品牌模式很重要，我們看到，在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，你的銷售業(yè)績(jī)?cè)诔掷m(xù)增長(zhǎng)，愿意跟我們分享一下你的銷售秘訣嗎？
        蔣?。褐饕羌t豆男裝加盟聯(lián)營(yíng)模式，很多管理方面和員工培訓(xùn)都是公司在統(tǒng)一負(fù)責(zé)，效果非常好。這是加盟紅豆男裝的一大優(yōu)勢(shì)，也是我銷售不斷提升的重要基礎(chǔ)。
        記者：那么你認(rèn)為公司這種統(tǒng)一管理模式如何呢，你有什么具體的意見(jiàn)建議呢？
        蔣健：我比較認(rèn)可這種管理模式，個(gè)體經(jīng)營(yíng)在日常運(yùn)營(yíng)、管理方面比較繁瑣，公司統(tǒng)一管理后我個(gè)人就輕松多了，甚至能夠騰出手去做其他的行業(yè)?，F(xiàn)在服裝品牌非常多，網(wǎng)絡(luò)的興起使得服裝進(jìn)入幾乎零門(mén)檻，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，找一家加工廠，就能開(kāi)店賣服裝。但是，與像紅豆這樣的優(yōu)秀品牌相比，這種快餐式的服裝銷售模式，存在管理、人才等諸多軟硬件短板。這也是我加盟紅豆男裝的一個(gè)重要原因。
        記者：在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司也在不斷跟進(jìn)市場(chǎng)需求提高和改進(jìn)。提高門(mén)店的銷售業(yè)績(jī)，要考慮到多重的基礎(chǔ)因素，比如地段、房租、人流量等方面，關(guān)于這一方面，當(dāng)初在開(kāi)店時(shí)，你是如何有效衡量這些因素的呢？
        蔣?。何业挠^點(diǎn)是一些成熟地段不選擇，因?yàn)樽饨鸷芨?。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)也不十分景氣，高額的租金也會(huì)帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)。相反，一些新興商圈卻非常值得投資，首先租金相對(duì)低廉，當(dāng)然在成熟商圈如果租金有調(diào)整的余地，價(jià)格合適也是可以考慮的，這個(gè)也不是一概而論的。另外，做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)研非常有必要，人流量大是一個(gè)特點(diǎn)，但關(guān)鍵還在周邊居民的消費(fèi)力，例如我在時(shí)代廣場(chǎng)的門(mén)店周圍有個(gè)大型市場(chǎng)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶偏多，這樣不僅保證了有充足的人流量，同時(shí)保證了他們的消費(fèi)能力。正是基于這一經(jīng)營(yíng)理念，加盟紅豆男裝后我的銷售不斷增長(zhǎng)。我堅(jiān)信與紅豆男裝的合作會(huì)實(shí)現(xiàn)互利共贏、財(cái)富共享。（樊柳超）