“獲評(píng)集團(tuán)黨員先鋒團(tuán)隊(duì),通用股份國內(nèi)外貿(mào)黨支部全體成員感到非常榮幸、自豪!這份榮譽(yù)也將成為引領(lǐng)我們向新的高度邁進(jìn)的動(dòng)力!”在黨的二十大到來之際,紅豆集團(tuán)開展了“創(chuàng)先鋒團(tuán)隊(duì) 喜迎二十大”評(píng)選活動(dòng),通用股份國內(nèi)外貿(mào)黨支部光榮入選,在采訪遠(yuǎn)在泰國的通用股份國內(nèi)外貿(mào)黨支部書記張高榮時(shí),他由衷地說。


通用股份國內(nèi)外貿(mào)黨支部1


“疫情之下百業(yè)艱辛,外貿(mào)尤是,越是在困難時(shí)候,我們?cè)讲荒芴善剑揭床?,越是要?jiǎng)磐惶幨梗揭朕k法提質(zhì)增效!”張高榮是一名擁有18年黨齡的老黨員,他帶領(lǐng)的通用股份國內(nèi)外貿(mào)黨支部,是一個(gè)成立于20222月的新支部。雖然成立時(shí)間不到一年,團(tuán)隊(duì)卻交出了一份 “雙增”成績(jī)單:20221-8月實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)雙增長(zhǎng),業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出。


做市場(chǎng)的,沒有點(diǎn)拼勁,如何能夠闖關(guān)?在外人看來,這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的特色就是,團(tuán)結(jié)、協(xié)同性強(qiáng)。他們總有一股剛毅的拼勁,還有從不言棄、勇爭(zhēng)先進(jìn)的決心和意志。國內(nèi)外貿(mào)黨支部主要負(fù)責(zé)東南亞、中南美、歐洲等全鋼子午胎和半鋼子午胎市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)中國品牌眾多、供過于求,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,通用股份國內(nèi)外貿(mào)黨支部將業(yè)績(jī)做到上億美元規(guī)模,過程并不容易。


通用股份國內(nèi)外貿(mào)黨支部2


“團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。我們不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作成果,更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)?!睆埜邩s告訴記者,一個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能走得遠(yuǎn)、走的久,關(guān)鍵在于建立與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相適應(yīng)的組織架構(gòu)。既要讓老員工愿帶頭、帶好頭,也要給新員工建立晉升通道。


業(yè)務(wù)科長(zhǎng)何亞飛是一名擁有15年黨齡的老員工了,她長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在外貿(mào)第一線,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。今年1-8月,她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了5家新客戶,新客戶實(shí)現(xiàn)銷售額47.9萬美元。在她看來,這個(gè)業(yè)績(jī)?nèi)獨(dú)w功于團(tuán)隊(duì)4名隊(duì)員的拼勁和闖勁。面對(duì)所負(fù)責(zé)的歐洲市場(chǎng),他們摒棄了各自為政的辦事作風(fēng),而是擰成一股繩子。從信息共享積累用戶群體,到齊心協(xié)力推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)研發(fā),再到瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶促成訂單,大家都互幫互助,做到資源共享、相互補(bǔ)位?!皩I(yè)性不僅體現(xiàn)在通用輪胎的產(chǎn)品上,同樣也在于團(tuán)隊(duì)協(xié)作和服務(wù)質(zhì)量上?!?/span>


何亞飛團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作正是通用股份國內(nèi)外貿(mào)黨支部管理的一個(gè)縮影。為了凝心聚力,一致強(qiáng)攻市場(chǎng),提升整體的作戰(zhàn)能力,黨支部的辦法是,分品牌、分市場(chǎng)分別組建團(tuán)隊(duì),形成小而靈活作戰(zhàn)隊(duì)伍。同時(shí),在分配制度上則要充分體現(xiàn)“以奮斗成功者為本”,采取靈活業(yè)績(jī)制度,突出多勞多得。


奮斗精神是點(diǎn)亮自己,而黨員更應(yīng)該帶動(dòng)他人,把“一個(gè)人”變成“一群人”。支部建立了“培訓(xùn)師”制度,每一位老黨員都有義務(wù)組織和參加培訓(xùn)提高自身素質(zhì)和品牌意識(shí),更有責(zé)任培養(yǎng)年輕隊(duì)員的專業(yè)知識(shí)。


疫情以來,輪胎外貿(mào)受到了強(qiáng)烈的沖擊。“困難對(duì)所有人都是公平的。”張高榮說,“所有黨員不抱怨,堅(jiān)決不躺平,不搞內(nèi)耗,大家一起想辦法提質(zhì)增效,才取得了現(xiàn)在的成績(jī)?!睆?qiáng)化溝通協(xié)調(diào),大家每天爭(zhēng)取把日程工作中的問題用最短的時(shí)間解決,剩下時(shí)間都用來對(duì)接客戶、了解市場(chǎng)。疫情嚴(yán)重的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)只能通過聘請(qǐng)駐外的銷售、電話郵件銷售等等方法開展工作,因?yàn)闀r(shí)差問題,視頻會(huì)議都要放在晚上進(jìn)行,大家拋卻了上班的時(shí)間限制,隨時(shí)隨地在線服務(wù)于客戶,保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。


通用股份國內(nèi)外貿(mào)黨支部3


隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn),大家紛紛主動(dòng)要求出差海外下沉市場(chǎng),實(shí)地收集通用輪胎市場(chǎng)反饋情況?!耙咔橐詠?,大家都憋著一股子勁,早就想沖到市場(chǎng)一線了!全鋼子午線卡車輪胎是生產(chǎn)資料,是通用輪胎的拳頭產(chǎn)品,我們堅(jiān)持高定位,根據(jù)不同市場(chǎng)開發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高附加值、高端產(chǎn)品,這就要求我們的銷售隊(duì)伍要深入目標(biāo)市場(chǎng),充分了解具體需求。”張高榮這樣說。而與此同時(shí),得益于通用股份的5X戰(zhàn)略部署,公司半鋼乘用車輪胎市場(chǎng)也正向高端化不斷發(fā)展,GHA20、GHT50、XR328XR528、CAT8CMT8等產(chǎn)品在歐洲、南美和東南亞的銷售份額不斷加大,很多海外客戶評(píng)價(jià)通用輪胎使用里程高、動(dòng)平衡性能好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,提品牌影響力。


“把通用輪胎打造成為有國際影響力的民族輪胎品牌,我們必須砥礪奮進(jìn)?!睆埜邩s表示,“未來,我們將持續(xù)秉承高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的宗旨,以黨建聚人心促發(fā)展,更加努力,不斷創(chuàng)新,為‘千億紅豆’、‘百億通用’的發(fā)展助力!”