“紅豆人要眼里有光、心里有火、腳下有力，要以自身發(fā)展的確定性應對外部環(huán)境的不確定性。”紅豆集團董事局主席周海江反復提及的這段話，對于紅豆外貿(mào)人來說，是鞭策是勉勵，也是自身始終保持拼搏奮進的最佳注腳。在過去三年經(jīng)歷過前所未有的歷練和考驗后，如今的紅豆外貿(mào)人更擁有了歷盡千帆不墜青云的魄力和修為，人才層出不窮，業(yè)績節(jié)節(jié)攀高。紅豆國際公司進出口一公司經(jīng)理孫曉軍就是其中優(yōu)秀代表。

秉持“賡續(xù)初心，敢闖敢拼，勇往直前”的理念，孫曉軍不畏艱難，在持續(xù)開拓國際市場中，不斷刷新著業(yè)績新紀錄。僅今年1-8月份，孫曉軍團隊就完成銷售1.26億元，同比增長17%，利潤實現(xiàn)同比增長85%,在紅豆集團三級企業(yè)實力排行榜上位居前十。

在孫曉軍的帶領(lǐng)下，進出口一公司在2019-2022年多次榮獲紅豆國際公司“雙增企業(yè)獎”，2020年榮獲紅豆國際公司“戰(zhàn)疫復產(chǎn)先鋒”。今年以來，孫曉軍團隊已先后6次獲得集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”表彰，以及榮獲2023年國際半年度“先鋒團隊”、“海外發(fā)展獎”。在2023年紅豆集團黨委開展的“以‘三自六化’推進高質(zhì)量發(fā)展爭當先鋒”主題活動中，孫曉軍被授予“高質(zhì)量發(fā)展‘三自六化’先鋒”榮譽。

扎根紅豆外貿(mào)行業(yè)24年，孫曉軍可謂是經(jīng)驗豐富、成績扎實的外貿(mào)老兵。1999年，孫曉軍入職紅豆集團西服廠外貿(mào)部，2000年加入紅豆國際進出口公司，正式開啟了個人外貿(mào)工作生涯。2016年開始，他先后擔任進出口三公司和國貿(mào)公司經(jīng)理，并于2021年11月任進出口一公司經(jīng)理至今。

進出口一公司是長期深耕歐洲市場的外貿(mào)企業(yè)。在孫曉軍開始擔任經(jīng)理的2021年，受外部環(huán)境影響，紅豆外貿(mào)正在經(jīng)歷從“進入寒冬”到“走出寒冬”的艱難探索。追隨紅豆集團大布局，包括孫曉軍團隊在內(nèi)的紅豆外貿(mào)團隊，在線下業(yè)務受限的情況下，通過積極運用和開發(fā)線上營銷開展國際業(yè)務，與海外客戶保持溝通，盡力解決客戶困難，穩(wěn)固客戶關(guān)系。紅豆品牌口碑和品牌價值在海外客戶群中得到不斷提升，這也為今年的業(yè)績攀升打下了良好基礎(chǔ)。

“做外貿(mào)就是要腳踏實地，不懼挑戰(zhàn)，在逆境中主動求變，為公司發(fā)展尋求新機遇?！睂O曉軍說。今年春天疫情管控全面放開后，孫曉軍帶領(lǐng)團隊成員積極“走出去”“請進來”，踏上了外貿(mào)迎春之路。

為維護穩(wěn)固客戶關(guān)系，為進一步了解市場環(huán)境、需求及變化，今年1-8月份，孫曉軍團隊已海外出差10批次，國內(nèi)外拜訪客戶20批次，國內(nèi)外接待客戶11批次，參加廣交會、法國展等國內(nèi)外多個展會。積極做好客戶“維老拓新”工作，團隊擁有穩(wěn)定的百萬級美金客戶梯隊和新客戶開發(fā)能力，同時對客戶進行橫向開發(fā)，在深度挖掘客戶品牌、做寬品類上加大力度，緊跟客戶全球化布局供應鏈的步伐，積極主動邀請客戶到柬埔寨西港特區(qū)工廠參觀考察，老客戶Tom Tailor成功拿下首個柬埔寨生產(chǎn)訂單。 

在練好“內(nèi)功”上，孫曉軍團隊強化科技支撐，增強新品研發(fā)能力，通過引入CLO 3D為新品賦能，為客戶發(fā)展作輔助；通過抓布局、強外協(xié)，進一步做穩(wěn)國內(nèi)、柬埔寨生產(chǎn)基地、布局孟加拉。開發(fā)外協(xié)工廠，儲備有驗場資質(zhì)的優(yōu)秀供應商，儲備資質(zhì)認證的優(yōu)質(zhì)供應商，提升供應鏈整合能力；在抓管理、優(yōu)團隊方面，持續(xù)打造一支年輕化、專業(yè)化、戰(zhàn)斗力強的隊伍，不斷引進新生力量，保證組織活力；重點培養(yǎng)中堅力量，增強擔當意識，既能當攻堅先鋒，也能做堅強后盾。

眼里光正亮、心中火正明、腳下力更堅！在重重困難和挑戰(zhàn)面前，紅豆外貿(mào)人沒有退縮，而是憑借頑強意志和專業(yè)能力奮力前行，實現(xiàn)了成長蛻變。“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成?！睂O曉軍表示，未來也將帶領(lǐng)團隊不畏艱難、不懼挑戰(zhàn)，團結(jié)奮進，勇往直前，為實現(xiàn)“四個紅豆”目標添磚加瓦。